Год 2014
Стоимость 1000

СОДЕРЖАНИЕ

Введение    3
1 Теоретические основы использования модели AISDA в видеорекламе    5
1.1 Понятие о модели AISDA    5
1.2 Виды рекламного психологического воздействия    6
1.3 Методы убеждения в рекламе    9
2 Практические приемы использования метода AISDA в видеорекламе    16
2.1 Видеореклама на витринах как метод привлечения и удержания потребителя    16
2.2 Анализ использования метода AISDA в рекламе «Кока-Кола»    23
Заключение    36
Список использованной литературы    38

1 Теоретические основы использования модели AISDAв видеорекламе

1.1 Понятие о модели AISDA

AISDA - это маркетинговая модель, описывающая общий список событий, через которые проходит человек при покупке какого либо продукта или сервиса.:

* A - Attention (Внимание): Привлекаем внимание клиента.

* I - Interest (Интерес): Повышаем интерес клиента, демонстрируя характеристики, преимущества и возможную пользу.

* S - Satisfaction (Доверие): Стимулируем формирование доверия клиента к фирме и продукту.

* D - Desire (Желание): Убеждаем клиента, который хочет данный продукт или сервис, что ваш продукт удовлетворит его потребности.

* A - Action (Действие): Ведем клиента к покупке.

А теперь по теме немного глубже: 

Первая буква - А - обозначает свойства внимания (attention).

Реклама должна привлекать к себе внимание - это аксиома. Внимание может быть непроизвольным и произвольным. Но привлечь к себе внимание - это далеко не все. Внимание надо перевести в произвольную форму, удержать его, а это возможно только при соответствующей организации рекламного материала, его композиции, цветовом и музыкальном оформлении. Чтобы удержать внимание потребителей, придумывают замысловатые сюжеты, бесконечные сериалы 'мыльных опер', обращаются к юмору.

На основе внимания создается и поддерживается интерес у потребителя (I-interest).

Это - вторая ступень воздействия рекламы и вторая ее задача -заинтересовать потенциального покупателя. Цель второй ступени - создать

1.2 Виды рекламного психологического воздействия

Основные виды рекламного воздействия — это информирование, убеждение, внушение и побуждение. Рассмотрим их.

Информирование — основной прием в таком специфическом разделе рекламы, который в США называется «классифицированной рекламой» — «classifiedads». Это унылые колонки, в которых сообщается «продается», «предлагается», «требуется» и т п.: «Продается дом, звонить, телефон такой-то», «Требуется няня, звонить». Такие объявления, конечно же, имеют право на существование

В целом же на практике информация выступает в качестве лишь одного из компонентов рекламного обращения^[1].